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从中秋茶市看2019下半年礼品茶市场3大趋势|中秋话茶④
2019/9/9 11:44:15 兴茶网  兴茶君  点击参与讨论
 

中秋将至,眼下正是各大茶企围绕礼品茶市场火力全开的时候,今年的中秋茶叶市场是怎样一种状态?这会对下半年的礼品茶市场带来哪些影响?


【兴茶网 资讯】中国传统节日中秋节已进入倒计时,每年中秋都是礼品市场热闹时期,这对于对沉寂了整个夏季的茶叶礼品市场来说,也是最好的“反击”时刻,眼下,对于广大茶企茶商来说如何打好这一仗尤为关键。



一些业内人士表示,随着节日送礼观念渐趋理性,今年中秋礼品茶市场将有所回暖,中低端产品的品类也将比往年更丰富。那么今年的中秋茶叶市场是怎样一种状态?从这些市场变化中,对于茶企布局下半年礼品茶市场有哪些得参考的地方?一起来看看。


茶叶价格更趋合理、亲民


如今,网购成为了不少年轻消费者重要购买茶叶途径,这个时间段,网上一两百元的茶叶礼盒也颇受消费者欢迎。兴茶君通过天猫、京东等平台搜索关键词“茶叶礼盒”,发现销量排名靠前的茶礼大多售价在200元价位以内。


此外,兴茶君走访茶叶市场发现,礼品茶价格从几百到上千不等,一名店长告诉记者,根据这几天的销售情况,300元上下的茶礼产品更受客户青睐。


选购好几盒普洱礼品茶的李先生表示,“听说原料价格提高了,但我发现今年中秋礼品茶的价格还挺亲民的。”诚然,今年春茶采制期间,茶叶源头仍有上涨,人工成本也有所提高,但部分品牌茶企并未大幅提礼品茶价格。


有业内人士对此表示,一些有实力的品牌茶企,本身库存原料丰厚,一般针对中秋节、春节等重大节日会有合理的原料存储规划,所以能够更好的控制好成本。


不过对比来看,今年大部分品牌礼品茶市场的销售价格基本与去年持平或略有增长。包括像佳兆业?兴海茶此前推出的“攸篁”竹筒茶、锦绣山河等产品,都控制在300-400这样的消费优势价位区,且品质与颜值都得到了市场的高度认可。



很显然,当下茶类礼品也以中低价位为主,200元至300元的礼品茶才是礼品市场中的中坚力量。正如业内人士所言,礼品茶市场也应该是大众消费市场,而不是单纯追求高端消费的市场。


产品设计包装趋向时尚化、轻便化


“以前的礼品茶,包装都是要大气,茶叶与包装的重量比经常是1:3以上,现在是1:1左右了,调整后,我们的单个包装成本就降低了20多元。”芳村茶叶经销商张老板介绍道:以往的中秋茶礼盒为显示高档感,流行里面用木板或一些特殊材质,上面还会烙印一些精美的的图案,包装费会占住产品成本不小的比例,现在改用轻便环保包装、在设计上也更追求精致、时尚,反而更受欢迎了。而且包装费用降低的同时,重量减轻也会节省一部分快递费。


据张老板测算,同样1斤中秋茶礼送到顾客手中,对比下来,轻便包装可节约30至50元不等。“礼品茶市场会越来越理性,这意味着我们要从价格、成本、包装上把节省下来的费用让利给消费者,不要一味追求奢华、高价,这样才能更好地应对今年下半年礼品茶市场行情。”


可以看到,如今的礼品茶市场,也不再一味追求奢华,反而强调“成本要适当”,茶叶包装更偏向于时尚化、精致轻便的风格。


激发市场活力,礼品茶市场刮起混搭风


近些年来,茶叶市场走向大众消费趋势愈发明显,广大消费者的消费观念也更为理性、消费需求也更加多元化,他们注重品质,并且倾向于性价比更高的产品。


很多茶企业都在借力中秋这个商机,推出包装精美的中秋茶叶礼盒。某茶企负责人坦言,“大部分茶企都会提前备战中秋节礼品茶市场,中秋对于茶企来讲,是个非常关键的销售节点。很多茶企茶商都希望能借此,打好下半年销售第一仗。”


而今年的中秋节,茶叶市场刮起了一阵混搭风。一些商家迎也纷纷引进了混搭的理念,迎合消费者节日多元化需求,好抢占中秋市场。目前市场上常见的混搭礼盒为红茶绿茶搭配,或是把普洱加其他品种的黑茶搭配成套装,此外,茶+月饼的组合也是非常受欢迎的套装,是一些品牌茶企主推的中秋产品。


另外,有些普洱茶企业的混搭礼盒外观看上去有点接近月饼礼盒的外包装,这种礼品茶的包装里面会有一个个小型的“月饼盒”,通常,礼盒中间会放售价较贵的普洱茶饼,四周的则分别可能是红茶、或者小青柑,有些还配有糖果,一些抽屉型设计的“茶+月饼”的礼品装也非常应景。



除了茶叶种类混搭外,消费者还可根据自己的价格预算来混搭组合成礼品茶。兴茶君看到,有些混搭礼盒茶价位有二三百元的,也有上千元的,可满足消费者的不同需求。整体来说,今年中秋的礼品茶市场趋于理性化,供给消费者选择的产品越来越丰富,对消费者、对下半年的茶叶市场来说都是一个好信号。


近年来,受“限制三公消费”政策、宏观经济形势等因素的影响,整个茶叶市场的结构进行了大调整,高端礼品茶市场缩水严重,中国茶业进入了调整转型期,这就需要茶企、茶商们多关注礼品茶市场的消费价值,提供更加符合消费者实际需求的产品,才能更好的挖掘茶叶市场的消费潜力。



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