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“金九银十”抓好这三个热点,茶叶生意立马好上十倍!
2019/9/20 10:39:27 兴茶网   兴茶君  点击参与讨论
 

面对“金九银十”,

茶叶店老板们该如何紧抓销售、提升业绩、做好自己的生意经?


【兴茶网 资讯】随着9月份的到来,茶叶生意也在“金九银十”的推动下开始焕发新的活力,品牌企业开始大力推新品,经销商开始猛攻市场,茶叶店老板也开始在朋友圈里频繁刷屏……



一直以来,“金九银十”都是各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语,似乎不管市场现状如何,金九月银十月都会如约而至。那么,如何紧抓这一黄金销售时期,让茶叶生意立马好起来?这里,兴茶君有三点建议。


抓住送礼潮,中秋、春节不容忽视


国人一向崇尚“礼尚往来”、“礼多人不怪”,尤其是到了中秋、春节这样传统而隆重的佳节,阖家团聚,给家人朋友带上一份精致的礼品更是少不了。



因此,在九月份来临之际,茶叶店老板一定要抓住这波“送礼潮”,让自己的产品能在一大波礼品中博得“C位出道”,那您的茶叶生意便赢了一大半。



尤其是近几年,随着喝茶养生的逐步普及化,给家人朋友带上一盒精致而好喝的茶叶,成为一种新的送礼潮流,在这一背景下,茶叶店老板要做的便是,顺应节日,将茶叶包装做的喜庆而不浮夸、精致而显心意,此外还要根据消费者的需求与爱好,为他们提供好喝、适合他们的茶礼,相信,定能让您的茶礼在这波“送礼潮”中脱颖而出。


认准养生季,科普、宣导必不可少


入秋之后,气候还是多变,人们对养生也更为迫切起来。这个时候,想要将茶叶生意做好,就要将“养生”这一概念贯彻到底。


当然,带着忽悠消费者的心思,以“养生”的名义来清库存绝对是不可取的!正确的打开方式,应该是茶叶店老板瞬间变成“养生达人”,通过专业的茶叶基础知识和对各个时节养生要点的掌握,进行适当的科普与宣导,进一步拉动茶叶销售。



这里要说明的是,不要以为在朋友圈里转发三两条养生的文章,或者在百度百科上复制一大段的养生技巧就可以了。在信息多元化的今日,通过朋友圈海报、小视频、抖音等方式,让养生更接地气、更有趣,才能真正打动消费者。


这一点上,茶叶店老板们就要多朝着年轻人看齐,去了解一下现阶段在网络上火爆的传播方式和“网红”品牌,例如喜茶、瑞幸咖啡、江小白、百雀羚等,他们是如何做的?


当然,最重要的还是,茶叶店老板需要进行不断的自我充电和学习,肚子里有货才能赢得消费者的信赖,最终获得业绩上的收益。


要顺应时节,熟茶、陈皮暖心暖胃


俗话说,春喝花茶、夏喝绿茶,秋饮乌龙、冬饮红茶。这些都是大家根据不同茶类的特性以及各个时节的气候特征总结而来的,也就是人们常说的,喝茶养生需要顺应时节,那么,销售茶叶更需要顺应时节。


入秋之后,人们更需要温暖甜润的茶品,这个时候给消费者推荐熟茶、红茶、陈皮等产品,更容易被消费者接受,进而达到销售目的。



此外,类似乌龙茶、白茶这一类茶品,有着润燥祛湿之功效,也非常适合在秋冬时节饮用,给人带来更为清爽舒适的体验。

当然,如果您的客户群体偏好性比较强,那么还是根据客户的需求来动态调整店内的产品陈列以及近期主打产品系列,在客户需求范围内,尽可能对客户进行适当的引导,让他们走向正确、健康的饮茶之路。


各位茶叶店经营者们,“金九银十”只是一个契机,在这个时间段里消费者的消费心理比较松动,容易产生购买欲望。但,最终决定业绩和销售额的还是平时的积累,唯有得到消费者认可后,才能形成源源不断的销售力。



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