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双陈普洱“万里江山”一上就火,只因做对了这几点
2019/10/15 9:21:01 双陈普洱  双陈  点击参与讨论
 

不难发现,其他行业的产品上新都有明显的“套路”,因此推一款火一款,而茶行业大多是凭借主观意愿和心情,因此,推一款存一款。(除了部分品牌存货是策略之外,更多的品牌存货是“滞留”。)


而近期,双陈普洱在祖国成立70周年之际,推出了一款纪念茶“万里江山”,上市后6小时就被抢购一空,创造了双陈普洱产品中又一销量奇迹。


为此,兴茶君深入了解了火爆背后的缘由,据了解,这是双陈普洱品牌自身的一款纪念性产品,而它成为“断货王”的原因,除了品牌本身势能,双陈普洱还做对了最关键的几点,让我们一起了解一番。



01、产品研发并不只是研发部的事情


乍一看,这个观点不对,产品研发就是研发部要解决的,怎么不是他们的事情呢?这里,兴茶君要阐述的观点是:产品研发不只是研发部的事情。


一个成功的产品,需要研发部、品牌部、视觉部门以及创始人共同参与,前不久喜茶大火的“石榴养乐多波波冰”便正是成功的多部门共同研发而成。一拍脑袋就生产出来的产品,相信很多品牌或者企业家已经吃到苦头。



而双陈普洱的“万里江山”这款产品从备料、研发到推出,是集结了双陈普洱创始人陈永堂先生以及市场部、产品研发部、培训部、销售部等多个部门的参与和探讨,从产品的选料、产品形态、包装形态,到产品推出的市场接受度调查、产品卖点等一整套逻辑的梳理,推导和论证,都经过反复打版、测试、调研后,最终才得以正式面市。



因此无论是产品的呈现、包装的突破、品质的把控上都接近完美。陈永堂先生在过程中说道:“产品、品牌、市场必须是一个整体,产品是起点,市场是终点,品牌是核心,因此一个产品的诞生必须是整个团队的综合成果,绝对不是某个人喜欢的产品。”


02、蹭热点是必须的,但创新更重要


热度往往是能帮助产品获得成倍销量的“东风”,但是用得好是“热点”,用的不好便成了“跟风”,而这两者根本性的区别在于有没有属于自己的创新。


双陈普洱“万里江山”这套产品作为一款概念性产品可以说有自身的独特之处,其在产品的包装形态以及命名寓意上都让人耳目一新。



尤其是产品的包装形态,以六座山头的形式呈现,跳脱于传统的方盒、圆盒、木箱等包装形态,让消费者觉得很新鲜。


同时,形态与文化的融合正是这款产品的点睛之处,其包装展开后是六座古茶山的绵延画卷,代表祖国波澜壮阔的大好山河。整个包装就像一幅艺术品一般,耐人寻味,将爱国之情与茶文化完美结合。



除此之外,在产品背后的研发初衷和价值意义上,双陈普洱可以说进行了深度挖掘,其将命名、形态、设计理念和背后的情感融合得非常紧密。


万里江山,茶共分为两款,每套为九饼,寓意九州四海,国泰民安。



万里江山的名字也在众多纪念茶当中显得与众不同,名字大气磅礴,画面感十足,同时非常好延伸一些美好的愿景和祝福,朗朗上口而独具想象力,这也是一款产品成功很重要的一点。



03、品质是个老生常谈但亘古不变的话题


说一千道一万,又回归产品品质的问题。而这一点,恰恰是双陈普洱的优势。这二十余年来,许多品过双陈普洱产品的茶友都会不约而同地评价他们的产品:品质非常棒!



这款万里江山也不例外,它是由陈永堂先生亲自甄选原料,三年前,为制作这款产品,陈总去到云南,一个山头一个山头地寻找,最终生茶产品选择了易武天门山和曼松高杆古树春茶为原料,取“天松”之意;熟茶产品以勐海班盘(班盆)老寨古树春茶为原料,寓意新中国的成立有着盘古开天辟地般的意义。



选料确定之后,制作工艺上也是精益求精。“我们在制作的时候,每一道工序都严苛而标准,力求做出来的口感能让大家感到‘惊艳’。”陈总分享道。


最近,很多资深茶客也反馈了“万里江山”这款产品的口感。称其生茶汤色清透,花香浓郁,入口清甜甘润,十分耐人寻味;而熟茶栗红油润,汤质浓稠顺滑、喉韵甘润。都是难得的佳品。


其实,产品营销和推广都是锦上添花的事情,而产品长期受欢迎的终极PK都会回到品质上。


相信很多品牌都在研究产品如何创新突破,成为爆品,但这其中有几点非常关键,那就是——完整的产品研发、创新的策划思维和稳定的产品品质。



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