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面对大众市场,茶企品牌年轻化的正确打开姿势什么?
2019/10/17 11:24:26 兴茶网  兴茶君  点击参与讨论
 

争夺消费市场中的年轻消费人群,成为茶企品牌发展至关重要的战役,品牌年轻化的道路上,如何才能如消费者了解并认同品牌文化呢?


【兴茶网 资讯】品牌和人一样经历着成长的焦虑,都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。近几年,品牌年轻化、品牌升级已经成为茶行业的热门关键词。


在前文《从大白兔的逆袭,洞察茶企“品牌年轻化”的秘诀!》中,兴茶君与大家回顾了大白兔走上了品牌年轻化的逆袭之路,探讨了它对茶行业品牌年轻化带来的启示,茶企们更需要思考的是:传统品牌的年轻化,还要看它在保留经典的同时,如何连接到更多的消费者群体当中去。



那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心?品牌年轻化的出路在哪?在本文中,兴茶君将与大家继续探讨。


面对年轻消费者
品牌人格化是基础


深处茶行业中,能感受到很多人对“年轻”定义会往年龄小上去理解,认为品牌年轻化,就是迎合年龄小的消费者,但这往往会带来模糊的概念,多少岁才算年轻?兴茶君觉得,我们更应该从广义上去定义“年轻”,它与年龄无关,而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化,恰恰就是需要品牌具有过硬的品质、鲜明的性格、有活力的传播模式。



这是个不仅拼产品、拼市场还要拼情感的大环境,有态度、有个性的人格化品牌,才能吸引消费者对话题的兴趣。


当下,年轻茶叶消费者想要的是一个能与之沟通互动的人格化品牌,品牌需不断打造自身的人格化标签,我们的茶企也能够从通过创始人的品牌化、经典产品的标杆化、传播手段的社交化等方面,来实现与用户玩在一起,那就是品牌年轻化迈出了第一步。


特别是在移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的认同与信任。



我们发现,个性越清晰的品牌越容易受到年轻消费者的青睐:小茗同学可爱又呆萌,杜蕾斯风趣幽默还带点“污”,江小白文艺范十足,海尔官微性格好又活跃,利用自身的经典IP塑造亲和力……


品牌要做年轻人的同行者


众所周知,当下的主力消费群体是80、90后和00后,他们具有强烈的个性与自我表达欲,不喜欢被掌控,反而,“尝鲜”、“自主”、“敢想敢做”等都成为他们的性格标签。



想要搞定他们,也就意味着我们的品牌必须要成为同行者,注重消费者的自我个性表达,帮助用户通过自家的产品来彰显自我价值,并且给予足够的重视,最好能够与他们在营销、产品、传播上都能进行深度互动,让他们成为品牌建设中的一份子。


品牌要有“新”创新


品牌年轻化追求的关键之一是“新”,因为新的东西才更容易引起关注。品牌年轻化的“新”,并不单单停留在营销层面,而是指在秉持品牌核心价值不变的前提下,要去主动适应新的消费时代,形成年轻的品牌价值观。



这需要茶企们由内而外的不断创新和突破,可以采用更加匹配碎片化社交需求的营销“新”方式、更加符合年轻人兴趣的产品“新”升级,和更加适配年轻人消费习惯的“新”渠道。


就像以大白兔为代表的一些传统老牌,通过跨界、联名、以新的传播方式,能够在延续品牌基调的基础上进行创新,无论是产品还是营销的方式,给消费者带来了带来耳目一新的感觉,同时还激发了年轻人的怀旧情怀。



此外,在诸多策略之中,跨界是目前众多品牌在年轻化道路上比较认可的一种两全其美的法子:一方面延续了品牌原有的优秀传统与调性,另一方面又向消费者展示了自己年轻化的一面。


虽然跨界的领域的方式都有不同,但他们的目的却十分相似——链接了两种不同的生活方式,为不同的商品提供了更立体的消费场景,也将老客户和年轻的消费者巧妙地“揉”在了一起。


面对消费市场
茶企要重视品牌年轻化策略


哪怕曾经在市场上一度叱咤风云的品牌,也很有可能因为新生代消费群体的崛起而逐渐式微。毕竟,新的消费者群脱离了品牌以往的成长过程,那些消费者不但难以了解并认同品牌文化,甚至还有可能因为品牌历史而产生认知上的偏差。



当下,整个茶行业也在面临着市场环境的变化,消费者对茶叶的喜爱要求在变,茶叶的商业模式也在变化,包括市场格局以及传播环境都在发生改变,这对广大茶企来说是一个大挑战,也是一个自身调整的大机会。



更确切的说,市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略,来突破禁锢自己的过时想法与市场要素,在年轻化的过程中,清晰传达你的品牌内涵与价值。



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