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茶叶直播出道?普洱茶雄霸江湖?2019年双十一TOP10格局大变!
2019/11/12 17:24:25 茶叶新资源  开水  点击参与讨论
 

2684亿!天猫双11全天成交额再刷新!继马云退休后,新任阿里CEO张勇向大众交出了一份满意的答卷。而茶行业的双11也出现了所未有的大变动。


数据来源:生意参谋


从连续6年的双11排名来看,艺福堂、八马、天福茗茶、大益稳居茶行业TOP10榜单。虽然每年双11茶行业的TOP10都有黑马爆出,比如2017的雨林、小罐茶,2018年的修正,但2019年的双11爆出的黑马绝对出乎意料。以小茶婆婆为代表的淘宝直播品牌交易指数一路飙升,直接超越了老牌电商大哥艺福堂。另一淘宝直播品牌辛有志生活馆也跻身行业前五,震惊整个茶行业。


淘宝直播或将成为茶行业新的增长点


过去的2018年,淘宝直播总营业额超过1000亿元,单场成交破1.5亿元,单日成交破8亿元,2018年底,淘宝直播提出了2019-2021年5000亿的新目标,果不其然,2019年双11效果惊人, 01时03分,淘宝直播引导成交超去年全天。08点55分,淘宝直播引导成交突破100亿。双11晚会上41位艺人走进直播间,参与直播。在淘宝直播的风口浪尖,茶行业的直播也走进了春天。

 

图片来源:艺福堂官网


茶行业的淘宝直播,可以追溯到2016年。2016年是淘宝直播的元年,淘品牌出身的艺福堂很早就抓住了直播的红利,在5月24日柳岩直播中,艺福堂成为茶行业首个吃螃蟹的人,并从柳岩直播中取得5分钟销售1万件蜂蜜冻干柠檬片的记录,并借直播的力量和明星效应,成功打爆了这个产品。随后,艺福堂成立直播团队,持续做淘宝直播。 

 

图片来源:艺福堂官网


小茶婆婆,为北京小茶婆婆品牌管理有限公司的品牌。小茶婆婆的创始人王家平的“茶人王心”微博号拥有粉丝229万,小茶婆婆的微博号也拥有135万粉丝。两个微博号之间高频互动。其他媒体矩阵微信、抖音、小红书、头条号等也都有运维和宣发。据业内人士了解,小茶婆婆自媒体运作、淘宝直播这条路也一直坚持了好几年,在2019年直播的风口胜出,属于意料之外情理之中。


小茶婆婆新媒体概况

小茶婆婆淘宝直播PV、UV走势

小茶婆婆淘宝直播平均每人每场点击次数

小茶婆婆图片及数据来源:茶界小学生


小茶婆婆是淘宝直播茶领域的头部达人,从小茶婆婆7-8月份淘宝直播的后台数据看,其直播走势一直不稳定,双11靠直播卖茶卖到交易指数685057,跻身茶类目第七名,着实让人惊喜又惊奇。 都说双11是一年趋势的风向标,如果说艺福堂常年在直播上努力保证了自身的销量增长,小茶婆婆2019年双11成功,更是给茶行业的增长带来莫大的信心。


普洱茶雄霸江湖,花草茶竞争白热化


双11茶行业TOP10品牌中,大益、中茶、辛有志生活馆、小茶婆婆四家品牌热销产品为普洱茶类,八马、天福热销产品为铁观音,艺福堂热销产品为绿茶、花草茶。从各茶类的交易指数看,普洱茶交易指数为4545800,红茶为2274532,绿茶为2124283,普洱茶远超红茶和绿茶,雄踞茶叶江湖霸主地位,稳坐茶行业第一把交椅。普洱茶市场中,中茶在双11凌晨1点预售付尾款的时段迅速崛起,首次跻身TOP10榜单,给传统线下普洱茶品牌,再次树立电商运营成功的案例。

 

数据来源:生意参谋


花草茶(含代用花草茶、组合型花茶、再加工茶、花果茶)品类是仅次于普洱茶的第二大品类。双11该类目店铺排名中,修正韵芝专卖店第一,热卖产品为王祖蓝同款的红豆薏米芡实茶,张一元第二,热卖产品为茉莉毛尖,艺福堂第三,热卖产品为桂圆红枣枸杞茶。修正韵芝专卖店借势明星带货、抖音达人合作,为红豆薏米芡实茶带来大量的流量。张一元凭借茉莉花茶老字号的优势,赢得更多忠诚的客源。艺福堂以自己的科研实力,重新升级桂圆红茶枸杞茶“元气丽颜”配方,从10月开始持续推广,月销一路增长到9.5万。


数据来源:生意参谋


每年双11都是品牌商家的大竞技场,今年双十一TOP10中,小茶婆婆和辛有志生活馆凭借淘宝直播C位出道,给整个茶行业带来新的增长点。普洱茶继续雄霸江湖,商家之间的较量波涛暗涌。花草茶竞争白热化,打造超级单品是品牌商家无二之选。2019双11已接近尾声,但关于2019茶行业双11排名的讨论仍将争议不止,到底谁会笑到最后,最终还要靠品牌和产品的实力说话。2020双11再见分晓。



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