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顺势而为·时代的呼唤丨高马二溪3.0言必行,行必胜
2020/9/26 20:02:37 高马二溪  高马二溪  点击参与讨论
 

2020年9月14日上午,在安化华天假日酒店,湖南省高马二溪茶业有限公司以及高马二溪的经销商们共同举行“第六届高马二溪千两节产品推荐暨2019年度经销商年会”会上,高马二溪董事长李忠先生,对高马二溪未来战略方向做出明确指示,会议现场反响热烈。湖南省高马二溪茶业有限公司董事长——李忠先生。用其诙谐幽默的语言对市场敏锐的嗅觉以及超强的执行力,为在坐所有人员讲述了“高马二溪3.0时代”的必要性。

(以下引用董事长在会议上讲话原文)董事长对“高马二溪”以及“千两节”这一独特的文化IP做出诠释。

千两节,是公司今年第一次大会。在市场上,我们的公司以及经销商体系,都受到各种各样的谣言。大家听一听就算了。现在的高马二溪,扎扎实实我个人投资了六千万的资产。大家完全可以放心。


2020年,大家过得好不好?生意好不好?公司现状如何?你满不满意?扪心自问。跟大家讲一讲,高马二溪和我,这大半年在做什么?我在尝试带领大家改变,为什么要改变?因为我们生活在大环境当中,生活在一种趋势当中。


对于一件事坚持不变是应该的,但是这种不变是相对的。比如说,我们连续六年,坚持一个文化IP,高马二溪千两节·请来杯安化。这就是不变。我可以肯定的告诉大家,这个主题不会变。要打造属于自己的文化IP,不是一年两年。比如一个节日,春节,中秋节,持续了多少年。我希望,高马二溪千两节·请来杯安化,这一独有的文化IP,能够持续下去。


高马二溪的品质不会变。这是传统,坚守传统是坚守它的核心价值和理念,不是学样。


然而,对应不变的是改变。改变的是什么?改变的是我们要符合市场趋势,符合市场趋势才能让我们能走得更远。至少,我是这么认为,因为高马二溪是我带领起来的,那高马二溪的风格肯定像我。大家如果不符合市场趋势,跟随公司的战略思想,一起来推动,一起配合,一起往前走,那就会市场被淘汰。


淘汰是有成本的,而最高成本花销就是一切推倒重来。以前一切的努力,积累的信誉,建立的客户,打下的基础,一切推倒重来。这是最大的成本,请问在坐的各位家人,我们的人生经得起几次推倒重来。现在我已经40多岁,不能推倒重来。一定要跟着市场趋势走。


董事长针对当前市场,提出几个问题。今年上半年,我们进行了各种各样的探索。高马二溪在尝试,寻求突破之路。今年,我们总说受疫情影响,其实疫情只是一个因素,没有疫情。市场也会变成现在的局面,不是今年就会是明后,后年。这就是趋势。我们做了市场调查,请问大家,第一、 大家有没有资金压力?第二、 大家有没有进货压力?第三、大家有没有仓库压力?要解决这些问题,高马二溪就要进入3.0时代,这是一种改革,改革并不是简简单单的把产品的样式、形态做一个改变。而是迎合趋势,从经销商的根本需求进行思考。高马二溪3.0时代,要解决的问题是什么?高马二溪到底想要什么?明白品牌核心价值,才能做好市场。


高马二溪需要的是庞大的市场占有率吗?并不是。高马二溪,天生好原料。代表的是一种品质,一种口碑,是消费者对高马二溪的追求和信仰。高马二溪经销商想要的是什么?是让高马二溪粉丝有好的茶叶口感,让高马二溪茶客对高马二溪茶叶产生一种信仰,希望高马二溪的茶,一茶难求。


董事长再三强调:“我有两条红线,第一是产品品质,第二是经销商及客户的体验感。这两条红线,谁碰谁离开!”带着这些需求,我们进入高马二溪3.0时代。高马二溪3.0时代,要解决5大问题: 第一、 不用进货,没有资金压力;  第二、 不用储货,没有仓库压力;  第三、 没有进货任务;  第四, 产品在市场不乱价;  第五, 解决客源问题;是什么“高马二溪3.0时代”?改革会有风险吗?1.0时代:从2015年,董事长进入高马二溪这一刻,推倒一切重新开始,是“高马二溪1.0时代”2.0时代:2015年-2020年,高马二溪改革成熟,持续稳步发展到今天,成为黑茶中的佼佼者。是“高马二溪2.0时代”3.0时代:做一个5年规划,保留传统业务的同时,并且在不伤害传统业务的前提下,运用现代大趋势的核心,新推出来的理念与管理方法,呈现出的高马二溪,将会与任何的品牌都不相同。届时,高马二溪将站在一个全新的高度,俯视整个茶行业。


改革会有风险吗?说起改革,大家可能会惧怕风险,但是,我想告诉大家的是,我比大家更谨慎。想得更清楚。3.0的高马二溪,要不要做,我是经过深思熟虑的。通过小规模的实验,得到了确认。也许对于大家来说,改革失败,不过意味着换一个品牌,换一个门头而已。但是对于我来说,如果没得以验证“高马二溪3.0”的可实施性,那就意味着,我拿我的6000万在打水漂。高马二溪3.0时代,言必行,行必胜。还记得,在第一届千两节的时候吗?别人都对我们投来异样的眼光,甚至讽刺我们。但是,结果呢?我们坚持下来,一届延续一届。一件事情坚持做,其实就成功了。当你成功时,别人再来学,对不起,来不及了。


正如我们现在,高马二溪3.0,可能很多人,也不明白。没关系,跟着做,坚持做。到最后,我们形成自己的格局。等别人再看明白的时候,不好意思,我们已经走到前面了。“高马二溪3.0”,如果你不跟着接受走,有可能被淘汰。如同15年开始,我接手到现在,很多经销商,都是新面孔。首先,很感谢大家的认可,一直跟随我的脚步。在今天会上,我用最朴实的语言跟大家聊天。我真心的希望。每一个人都不掉队。我也会争取,让每一个人不掉队。在将来,坐在下面的,还是今天来的这些家人。“高马二溪3.0”,不会没关系。跟着走,跟着做,做着做着就会了。最后,我很感激高马二溪的每一位经销商。大家一路走来,是一个整体,你们为高马二溪的付出,我是知道的。特别是在2020年这种局势下,大家还力挺高马二溪,来到了现场。我很感动。5年来,一路跟随,很不容易。高马二溪,是一个坚持以“不变”为基础、不断寻求新发展、迎合新趋势。顺势而为,把品牌推向一个又一个高度的品牌。同时,也是一家懂得感恩的企业。我们带领大家前进,让每一个人都不掉队,秉承一个都不能少的信念,坚持做着一件事。这样的品牌做不好,我不信。跟着这个步伐,跟上这个节奏的人,不发财,不成功,不可能!



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