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决定宜兴紫砂壶成交价格的因素有哪些?
2022/7/22 17:19:15 https://www.zishajie.com  卓易紫砂街  点击参与讨论
 

一件商品的诞生和流通,大致是这么个过程。原材料的开采,设计者、制作者的加工,包装上市和推广,进而被目标群体看见,最终到终端消费者的手里。

先来剖析下紫砂壶价格的组成。

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紫砂矿的开采、研磨、加工、陈腐(紫砂泥料不是一加工好就能拿来制壶的),这是第一道环节。

宜兴紫砂相关从业者对紫砂壶的制作和再加工,这是第二道环节。这里头还可以细分为:紫砂壶的成型、表面的装饰加工、紫砂壶的烧制、紫砂壶的整口等等。

第三道是紫砂壶的包装环节。大到各种尺寸的包装箱、锦盒、锦袋,小到缠绕膜、扎带、胶带,这道环节里产生的材料费和人工费,虽然只占据着紫砂壶价格的冰山一角,但不应该被忽略。

第四道是紫砂壶的市场推广环节。简单举个例子,朋友们很容易就能明白。

你去路边菜摊买1斤青菜,老婆婆开价4块,你还能还掉2毛5毛。你去超市买菜,明码标价1斤青菜4.99元,这就谢绝还价了吧!买老婆婆菜的好处是便宜,菜品好不好的就可得看运气了,若是不好你明天去原地蹲她还不一定蹲得到,只能认栽。去超市买的好处是服务到位,若是不好,凭小票还能给你退了。两者相比,愿不愿意花这多出来的0.99元,就看朋友们怎么取舍。

虽然这个例子举得略显草率,可能还有不尊重紫砂壶的嫌疑,但本质上它们都属于流通商品,卓老师认为道理是一样的。

总结下来,材料费、人工费、渠道费、品牌溢价这四部分组成了宜兴紫砂壶的定价模式,另外还得让中间商有差价可赚,也就是要给干市场推广这件事的人群利润空间。这部分差价能以各种方式加入到紫砂壶价格中去。

你去4S店试驾是不收费,可真正到你买车上牌的时候,这部分服务费可都算进去咯!市场化经济时代,酒香也怕巷子深。

言归正传,决定紫砂壶价格的因素,卓老师总结主要是这几点:

1、泥料费,也就是原材料的成本。做壶的自己是不会去挖矿炼泥的,隔行如隔山,那是另外一条生产线。所以,他们需要从紫砂泥料商那里进货(买泥)。

2、制作费,这部分代表了紫砂壶制作者的工费。主要取决于是半手工制作还是全手工制作,同时也受制作者职称的影响,因为职称高的人,往往技术更好,也更愿意花时间花成本在紫砂壶的细节做工上。也不是说职称低的人的做工一定比职称高的人差,主要还得看壶看作品。这就要拓展到第三点。

3、作者溢价。可以先简单地理解为,制作者的职称越高,该紫砂壶的价格就越高。价格不等于价值,就看你玩得是什么,自己觉得值不值得。以实用为导向,就不是非得追求职称;以收藏为导向,自然是得奔着紫砂名家大师去了。

4、渠道费,主要由你购买的平台决定。倘若直接从紫砂壶制作者手里买,那这部分费用可以忽略不计。不过就像开头说的那样,是没有后续的服务保障给到你的。

再次总结:一把由民间艺人(没有职称、资历一般、手艺一般)半手工制作(借助模具起身筒)的光素器(以圆器为主,普通的壶型),在泥料正宗的前提下,至少也得500元起步。

制作费按成型工艺和装饰工艺不同加以区分,紫砂壶价格依次为全手工>半手工>机车>注浆,带陶刻、贴花、彩绘装饰的紫砂壶,会在原先的基础上再提高几十到几百不等。

如果制作者是有职称的,还要看作者的职称。因为陶协登记在册的职业人员,有硬性的规定,要根据职称缴纳个人所得税。你的个人所得税从工资里扣,那紫砂从业者的个人所得税,可不也是从工资(制作费)里出么?

可话说回来,对普通的做壶人而言,也就是打个工混口饭吃,卓老师奉劝愤青们也都心平气和点,别老站在道德的制高点上去妄加批判。

最后总结:美术员的半手工紫砂壶500到700起,助理工艺美术师的半手工紫砂壶1000起,全手工制作的紫砂壶3000元起。若非特殊渠道,同归正规的线上零售渠道购买,少于这个价格不可能。当然职称越高,紫砂壶价格也就水涨船高。

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