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择一事,终一生——记中茶湖南营销总监王文武同志
2017/8/9 13:47:09 中茶百年木仓  叶子  点击参与讨论
 

从80年代与茶叶结缘

当过农艺师、制茶工人

从育种栽培到制茶经营

王文武成为花茶历史上举足轻重的名字

面对经济大潮的冲击

他以过人胆识与扎实的功底

在异军突起的年代力挽狂澜

撑起“猴王”的一片天

题记

结缘茶叶:奉献青春与梦想


1962年的秋天,王文武同志出生在长沙县金井镇一个普通的农村家庭。由于家境贫寒,王文武同志很小就挑起了生活的重担。“12岁就开始出集体工,每天累的腰身都直不起来。”也正是从那时候起,王文武同志便在心里暗暗下定决心要改变自己的命运,就一定要跳出“农门”。


1980年,王文武同志考上了梦寐以求的大学,在湖南中医学院和湖南农业大学之间。王文武同志最终选择了湖南农业大学,因为那里有他从小就喜欢的茶学专业。从技术员、车间主任到副厂长、厂长、总经理,他把青春的梦想、心血和汗水,都献给了这片散发着迷人芬芳的茶叶。


临危受命:开启波澜壮阔


创建于1950年的长沙茶厂,是我国最早的外贸茶叶加工企业之一。随着市场经济大潮的冲击,1997年到2001年长沙茶厂销售连续五年下降并出现巨额亏损,2001年销售额跌到历史最低谷,王文武同志临危受命出任长沙茶厂厂长,通过减员分流、整合产品、开拓市场,销售止跌回升,企业全面扭亏为盈。


2003年实现销售收入6500万元,重新奠定“猴王”的王者地位,使其再次成为湖南乃至全国国有茶厂中的佼佼者。为了花茶,王文武同志不知道烧了多少补休的单子,一切只要工作需要就是战斗状态。2005年,在王文武同志的主导下,实现了企业的股份制改革,成立里湖南猴王茶业有限公司。


披荆斩棘:铸团队战斗之魂


面对新的机遇与挑战,王文武同志清醒地意识到,人的观念是企业发展的根本。他积极导入现代企业的经营理念,开诚布公地和工人们促膝谈心,终于把人心都聚合到了一起。


猴王团队在王文武同志的带领下,迎难而上一路披荆斩棘,铸就了一只战斗力超强的团队,这只团队创下的奇迹历历可数:采购团队常年驻扎在海拔800-1500的高山茶园;生产团队曾经创下11天突击生产650吨茶的生产奇迹:暴雨如注,他们便临时搭建铁棚;没有休息、没有加班补助,他们不分昼夜无怨无悔;营销团队驻扎陕西西安、郑州、沈阳、大连、黑河等地,每年往往只有五一长假、十一、春节可以回家与家人团聚。


这份团队的力量来源于喧嚣浮世中弥足珍贵的信仰。工作中结下的战友情谊,从厂房一直延伸到生活。一家有难,众人支持,成为了猴王的传统。来自基层的茶厂员工并没有很高的文化,然而在一个片刻接着一个片刻的平凡生活里,真挚朴实的情感在猴王团队中流淌。


为商之道:守技守品守信


以诚立品  信誉至上

王文武同志上任之初,假冒猴王花茶大行其道,真假“美猴王”使消费者眼花缭乱,莫衷一是。面对这种情况,王文武同志亲自主抓打假:首先严抓产品质量,并聘请法律顾问,诉请工商行政管理机关和司法部门,每年投入100多万巨资派出人员上东北三省、河南、河北、湖北、西到陕西、新疆、东到浙江、山东、南下广东、海南,行程几十万公里查处侵权单位和个人。“猴王”奋起千钧棒,“李鬼”纷纷落马。查获假冒“猴王”牌茉莉花茶的生产销售单位达300多家,收缴假冒“猴王”牌茉莉花茶5000多件,假冒包装袋商标标识500多万套。


转型升级  科研攻关

为加快推进实施产品与渠道的两个转型与升级,王文武同志高度重视企业的科技创新工作,始终让创新引领企业的发展,增强企业发展后劲。2001年,他下决心花巨资引进日本的全封闭、全自动称量包装生产线,从而在全国首家(目前仍是惟一)实现了生产过程中人茶的彻底分离。而后开展了花茶技术攻关项目,打破了传统花茶窨制工艺,在确保茶叶原有品质特点上很下功夫,实现茶性与花性的完美结合,创新研制了涵盖六大茶类的花茶产品,翻开了中国花茶新的一页。


远销海外  稳步发展

2007年王文武同志提出“一切以市场为主,销售取代生产成为第一线、生产围绕销售走”的营销指导思想,构建了遍及全国省、市、县、乡镇的立体营销网络。并且远销俄罗斯、乌克兰、波兰、英国等欧美市场。公司面貌焕然一新,知名度和经济效益有了较大的提升,销售年均增长率30%,利润增长2倍。2007年销售收入突破1亿元,实现快速、健康、稳步的发展。


凤凰涅槃:从头越 任重道远

金戈铁马 历史新篇

乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。走过披荆斩棘的岁月,猴王花茶迎来新的机遇,2017年2月1日,猴王花茶业务整合进中茶湖南,由湖南中茶茶业有限公司担当重塑猴王品牌形象,开拓国内外市场,实现中国花茶第一品牌的重任。自此,猴王花茶不仅迈入了发展的快车道,而且揭开了黑茶和茉莉花的结合的历史篇章。



夜幕降临,楼前是寂寞的路灯,楼内的实验室却灯火通明热火朝天,王文武同志亲率团队齐聚施兆鹏教授和黄建安教授的实验室开展产品研发与生产,激烈的讨论,废寝忘食,直至深夜,仿佛又回到2000年那个激情燃烧的岁月。





人世沧桑  真情依旧

谈到猴王的恢复和重建,许多人不免彷徨担心,断货的一年多时间里,竞品不断抢夺客户和市场,供应商也改嫁他人。可是在王文武同志看来商业关系的建立不仅仅是互利互赢,把客户的事情当成自己的事情,才是构建企业信誉的基石。


正如他所预料的那样,经销商的恢复速度之快、程度之广却令众人啧啧称奇。“猴王花茶 连接真情”,这份真情在团队中扎根,在供应商、经销商的心中生长、开花、发芽。这句经典的广告语历经岁月的洗礼,依旧是猴王文化的真实写照。


投身公益:点滴之恩且当涌泉



身为开福区政协委员,王文武同志多年来积极参政议政,回报社会。家住湘西古丈县的小向,父亲残疾无劳动能力,母亲改嫁撇下小向和70多岁的爷爷相依为命。王文武同志得知情况后,从小学三年级开始,一直资助其学费和生活费,直到高中毕业。


王文武同志还先后为希望工程、治河修路、打井饮水、扶贫救灾、见义勇为等公益事业捐资十多万元。“企业家更要懂得以人为本的经营理念,更何况我还是一名老政协委员。” 王文武同志肯定地说。


从事茶叶工作30多年,王文武同志在商场征程中全情付出、励精图治,有风雨与彩虹,有过辉煌时刻,有过辛酸刹那,在他带领下的猴王花茶形成了互相扶持、合作共进、资源共享的企业布局。


回首金戈铁马,他只是淡淡的说:我是个做实事的人,只求把自己分内的事做好,把公司经营好就行了。他的朋友圈里有这样一段话:生命,每个人只有一次,或长或短;生活,每个人都在继续,或悲或欢;人生,每个人都在旅途,或起或伏。


简介


王文武同志1984年毕业于湖南农业大学茶学专业,高级工程师,中国茶叶学会理事,中华茶人联谊会理事,长沙市政协委员,中国茶叶流通协会常务理事,湖南省茶业协会副会长,湖南省茶叶学会副理事长。

在他的带领下,猴王花茶打破陈旧的营销方式,深化市场开发,每年投入茶叶和鲜花收购资金上亿元,出口300多万美元,带动了40万户农户增收致富,为湖南茶叶的发展作出了巨大的贡献。






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