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茶业展会多而杂 茶商感叹揾食艰难
2012/3/29 14:17:02  《赢周刊》 林壹  点击参与

 
 

324,为期10天的“2012广州工艺博览会暨2012中国茶业博览会”在广州锦汉展览中心闭幕。大部分参展商表示,展会人气不旺,达不到预期效果。据一些茶商介绍,与茶有关的展会太多、太杂,影响了展会的质量。记者采访了解到,参展成本的水涨船高,让茶商纷纷感叹揾食艰难。

 

这几年,各地茶叶展如雨后春笋般冒出。这些大小不一,档次不同的展会既为许多茶叶企业的推广提供了一个展示平台,但是茶叶展的多与杂也让许多茶商感到无所适从。

 

参展商抱怨成本高 人气低

 

据介绍,“2012广州工艺博览会暨2012中国茶业博览会”是一次“混搭”型的展会,一楼展示工艺品,红木家具、字画雕塑、瓷器玉器、珠宝首饰等,二楼则展示茶叶、茶包装、茶文化等。记者连续多天到展会现场采访,看到展会上人流稀疏,尤其是二楼的茶业展厅,即便是周末也没有太大的改善。据参展茶商反映,直到闭幕的前两天,人气才稍微旺了一些。有参展商抱怨,由于人气不足,不利于宣传推广,其销售额甚至不够支付参展费。

 

据经营黑茶的先生介绍,本次展会的总体收费较去年有所提高,主办方在招商时说100/平米/每天,但他们进场后遭遇多项隐形收费项目,灯光、清洁、布展等费用都超出他们的预料。先生的展位将近10平米,10天的场地费用将近2万元,加上不断上涨的工人工资,他表示“鸭梨”很大,有点后悔来参加这次展会。

 

费用上涨,人流不旺让参展商们很头疼。对于这些问题,参展商和主办方各有说辞。参展商普遍抱怨主办方在广告宣传和展会布局上做得不够好。他们认为主办方应该把工艺品展和茶展的时间错开,展位都安排在一楼,这样人流会旺点,此外还要提高展会的媒体宣传力度。

 

主办方的工作人员则有另一番说法,他们认为,出现这种情况可能是因为今年茶展举办的时间较早,春茶还没上市,茶叶消费者的注意力还没有被吸引过来。

 

当然,这也不排除某些商家参加展会的目的并不是为了销售,而是为今后销售渠道的进一步拓展寻找潜在客户。

 

“我们不是纯粹为了销售茶叶,作为一个品牌企业,我们参加茶博会更注重的是它给我们带来一个展示的舞台和一些有意向的客商。而产品的销售应该是博览会中的‘附带品’。”肖鸿茶业总经理肖强说。在许多参展商看来,通过展会来开拓营销渠道的重要性要远远超过茶博会给企业带来的销售利润。“像我们参加这次展会,我们的展厅面积全场最大,增加了茶艺表演、茶歌演唱等项目,花了不少钱。一来是为了增加黑茶的知名度,二来为了让更多的客户认识肖鸿茶业,渠道第一,销售其次。”

 

展品太杂易影响专业性

 

也有茶商表示,展会上的展品太杂,影响了专业性,也是导致人气不足的一个重要原因。记者在现场看到,展会上除了茶叶、茶具之外,更有各地特产、玉器陶瓷、珠宝首饰,还有“大书法家”现场卖字。参观者先生喜欢喝茶、藏茶,他说他去过不少茶叶展会,但很少见到像这样杂的展会,“既感受不到人气,也看不到什么亮点”。

 

普天同庆茶业经销商杨琴敏深有同感。她说,展会做得杂,消费就会很分散,成交量就不会大。她表示,中山小榄的茶博会虽然规模小,但是很专业,人流量相当大,每个参展商的销量都很可观。

 

实际上,大多数茶叶展会都存在展品杂的问题。高级品茶师、天顺号总经理杨世銮表示,他曾经多次参加各类茶叶展会,不过他已经对此类“混搭”型的展会没有太大兴趣,原因就是这些展会不够专业。茶叶展会开办的门槛低,注册一家展会公司,然后找几个人去跑业务,只要能拉到茶商就可以开展了;然后根据收到的展位款的多少来投广告,如运气好,展会有人气了,那也可以小赚一笔;如果没有生意,那就携款玩失踪。他参加一次展会要花几万元,但是经常在会场内看到很多卖水果的人、卖遥控车的人,让他很失望,他觉得展会不过是主办方赚钱的工具。

 

茶叶展过多有泛滥之嫌

 

对于茶博会,不少茶商表示无所适从。“现在各种类型的茶博会越来越多了,好像每个月都有(茶博会),我几乎每天都会接到好几个去哪里哪里参加茶博会的电话,有些简直是在穷追不舍,白天打电话,晚上也打电话;用手机打完,用固定电话打;男的打完,换女的打。实在花样百出,非常烦人。”一位茶商一脸无奈地说道。

 

也有参展商认为,珠三角的茶叶展会办得太多了,一年有好几十个,还有一些展会设有茶叶专区。办得多就很平常了,从珠三角的市场空间来看,展会已明显过多过滥,消费者都分散了。

 

以即将到来的四五月份为例,据不完全统计,在珠三角将有超过十场的茶叶展会,除了在空间上轮番上阵,在时间上也是如此,它们就像是相互约好了似的,乐此不疲地扎堆。有许多地方的展会都在同一时间举办,如2012第八届珠海茶业茶文化博览会和2012年佛山茶文化博览会在420-23日同时举行。

 

有的茶商更像是开巡回演唱会的明星一样,一连奔忙于好几个城市参加当地举办的展会。在锦汉展览中心,一名茶商哭笑不得地说:“我们很多时候就是在做各地巡回展。从广州出发,然后去了中山、江门、佛山等地,有时候甚至到省外去参展,这种状况从年初持续到年末。”

 

展会多,实有泛滥之嫌。参观者先生说,茶叶展会没必要搞这么多,多了就变成商业化了,每年搞两三个展会就行。先生也表示,茶叶展会一年搞几次,太滥了,又不够专业。一年有两个展会就可以了,春天和秋天各举办一个就行,多了就容易滥。

 

确实,茶博会宜精不宜多。茶博会如果不讲质量只讲数量地盲目乱办,就不可能有效发挥展览会的功能,甚至会带来负面影响。

 

茶博会去看得多了,消费者也慢慢知道了其中的“奥妙”,这也是很多茶博会普遍人气不好、就算有人气也是旺丁不旺财的原因之一。



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