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业界人士支招茶商参展之攻略
2012/3/29 14:18:45  《赢周刊》 林壹  点击参与

 
 

作为茶博会的参与主体、服务对象,茶商们该如何参展并从中收效呢?且听业界人士们支招。

 

全方位考察展会水平

 

茶叶展会多,茶叶企业在面对不同地方的展会邀请时,首先就是要对该展会进行一个多方面考察。考察的方面很多,比如主办单位是谁;承办单位是谁;该展会是第一次还是已经有经验;如果是举办过,那么前面几届是否成功,反响如何。由于茶叶市场规模不断扩大,通过展会进行推广和招商成了许多茶企的重要营销手段,鉴于此,许多不具备实力和资质的企业觉得通过举办茶展可以赚钱,其办的茶展多有不专业。所以,茶企必须要对茶叶展会进行多方的考察,综合比较茶展的规模、效应等,不然花费了巨资得不到好的效果。

 

认真分析当地市场

 

由于多方面的原因,除了广州茶展等大型展会外,茶叶展会主要还是影响当地的市场,所以,茶企参展的主要目的就是要开拓当地市场。在参加展会前,对当地市场的了解非常重要。比如在广东地区,绿茶消费较少,绿茶企业在参加当地展会时就要认真考虑自己的产品是否符合当地的消费习惯,有没有经销商愿意经销自己的产品。

 

精心打扮展位

 

展会是非常集中的地方。这种集中不仅是消费者的集中,也是很多竞争对手的集中。在这么多的竞争对手中,要让更多的消费者和经销商来关注自己,展位的布置非常重要。展位的布置不管怎样,最中心的就是要有个性。这个个性就是其风格与自己产品的统一,而与竞争对手的区隔。这两年参加展会的普洱茶企业非常多,但是许多企业虽然展位装修豪华,但很少有自己独特风格的。展会是一个形象的展示,是一个企业文化、产品、服务等的综合性宣传窗口,所以,展位的布置不可以随意,谁不注意这些,谁就将不被注意。

 

参展需要策划

 

参加展会前就需要制定参展目标。所谓目标就是制定一个合理的参展目的。为什么要来参展?然后进行有效的策划来达到目标。很多茶企参加展会除了装修富丽,展品堆积,根本看不出其它的展会特色宣传。

 

虽然近来一些企业弄了些诸如茶艺表演专场、万人品茗等活动,但是相比茶叶产品具有的丰富内涵,策划内容还显的比较单调和缺乏创造力。



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