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梅桩壶和世博壶的百年邂逅
2012/4/7 10:10:40  新领军 林壹  点击参与

 
 

有品类无品牌,一直是中国茶叶市场的尴尬现实。一方面是铁观音、龙井、大红袍等品类的风生水起,一方面则是7万多家茶叶企业没有一家的市场份额能超过1%。这种巨大的落差,让茶叶企业更加注重品类宣传,在茶叶店和茶叶包装上,更突出品类名。如此的恶性循环,导致在漫长的中国茶叶发展史上,始终未能出现真正叫得响的全国品牌。

 

然而,当其他普洱茶品牌还在宣传、炒作“正山”、“班章老树”等概念时,大益普洱几乎是国内最早有意识来凸显品牌的茶企,目前大益已经成为该品类的代表品牌,遥遥领先于其他普洱茶企业。

 

大益脱胎于拥有70年历史的勐海茶厂,其制作加工的普洱茶,数十年来享誉海内外,一直是普洱茶的典范。在资本推动下,大益的品牌意识率先觉醒。

 

在随后的几年中,大益一方面深耕市场渠道,一方面注重口碑传播。2005年,由大益发起的“滇茶大益天下·马帮西藏行”大型文化活动启动,大马帮从勐海出发,沿着滇藏茶马古道历时半年多终至西藏拉萨、日喀则。

 

2008年,经历了暴炒暴跌之后的普洱茶市场一片低迷,整个行业哀声一片,在这种背景下,大益投资5000多万,买下央视广告招标的黄金时段,“茶有益、茶有大益”广告开始登陆央视,大益也成为整个行业内第一家吃螃蟹的企业。

 

在施行高空轰炸的广告策略时,大益也非常注重关系营销,相继成立了皇茶会、茶文化交流中心,并通过一系列公关活动和赞助活动促进品牌提升。

 

大益茶营销中心总经理孙金熙在接受《新领军》采访时表示,市场拓展不能单凭品牌拉力,还必须依靠快速有效的渠道铺货和产品动销。因此,大益在品牌发展之初并没有盲目地像其他茶企一样投巨资去建立几十、上百家的品牌零售终端,而是结合自身的资源优势,在茶行业率先导入了深度营销模式,集结了一批忠诚的、有一定实力的一级经销商队伍。其代理商均要向集团交纳一定的市场保证金才能获得代理权。而大益也将对经销商的培训不断细化,对经销商进行企业文化、品牌理念、渠道资源、资金、团队等方面的考察,并会定期或不定期地组织经销商培训,以此传播品牌文化,让经销商理解大益的品牌理念。孙金熙强调,品牌理念的认同是大益选择经销商最重要的标准。

 

目前,大益的经销商队伍已经成为业内的一支“铁军”。可以说中国最懂茶、最有资金实力的商户50%以上都在做大益的经销商。大益在全国的专营店已经达到2000家,而这个数字还在不断增加。

 

孙金熙毫不掩饰其成为“中国立顿”的企业愿景。“大益未来将不断拓展业务范围,由单一的普洱茶品牌,转变为更为宽泛的茶叶品牌”。目前,大益已经逐渐尝试完善整个产业链。在他看来,大益未来亟待解决的问题是苦练内功,平衡好发展速度与产品质量的关系。



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