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山国饮艺:独特性与差异性 让企业走俏
2012/4/17 15:54:19  茶叶新资源 林壹  点击参与

 
 

随着市场机制的日渐成熟,行业竞争越来越激烈,在这个充斥着大量信息的时代,人们面对大同小异,比比皆是的信息容易产生审美疲劳,而想要在同行中脱颖而出,除了顺应市场发展,符合消费者的价值理念,更重要的取决于企业自身的独特性与差异性,因为只有创新,才能给人们耳目一新的感觉,被大多数人所牢记。

 

今天我们就选择一个朝阳产业——茶业来探讨。为了在中国茶业中争得一席之地,做茶叶连锁加盟的茶企们可谓绞尽脑汁,想尽办法立杆标新,但最后依然殊途同归。那么如何让茶企在营销中走俏呢?有时候越是刻意反而越达不到这种效果,所谓无心插柳柳成荫,今天笔者就以安溪铁观音世家山国饮艺为例,分析一下这个从02年成立,在短短十年的时间,成为中国茶业十佳品牌,被消费者认同、喜爱的茶企,究竟是靠什么取得如此卓越的成就?

 

文化差异  赢得消费者心

 

据笔者了解,山国饮艺企业文化是“有情有义”,这与《三国演义》有很深的渊源,三国中所透露出的忠、信、仁、义,刘备、张飞、关羽所展现出的情义也是山国饮艺所推崇的,山国饮艺认为,在这个日渐浮躁的社会,人们之间的关系越来越淡漠,他们希望通过一杯茶水来表达自身的一份宽容、理解、关爱,希望将这一份情义延续下去,“有情有义”的文化根植与社会,与社会紧密相连,更贴近人心,首先就在心理上与消费者拉近了距离。

 

营销模式差异  广开销售渠道

 

由于受各种条件的限制,现在的许多以销售为导向的企业,营销方式都显得较为单一。而山国饮艺想出了一个独特的营销模式——“海陆空”立体营销模式,通过连锁加盟、电子商务、进出口事业三方面相互协作,共同促进,为自己赢取了许多商机。他们的连锁事业风生水起,是中国连锁加盟的领先者,而电子商务更是获得“中国茶业十佳品牌”的荣誉,外贸事业如火如荼,产品远销全球60几个国家。看来广开渠道,确实能带动企业更好发展,山国饮艺确实给许多处于迷茫中的茶企做了一个好榜样。

 

天然品质  最有力的保证

 

以上两项并不足以支持任何一家茶企成为王者,因为消费者最关注的仍然是产品质量。任何企业只有产品质量达到了要求,其他的方面的特色才能被消费者接受。但既然笔者先提出了前面两点,可想而知,山国饮艺的茶叶品质自然是被消费者认可的。山国饮艺在安溪芦田拥有近万亩的大型生态茶园,而据笔者了解,能拥有自己的茶山,从源头控制茶叶品质的茶企在当前是为数不多的,山国饮艺茶叶都是引山泉灌溉,吸取日月精华,同时以内蒙古羊粪为养料,手工抓虫的培育方式,保证了茶叶天然健康的品质。而前不久,湖南卫视《越淘越开心》节目减肥专家更是力荐山国饮艺产品,如此看来,山国饮艺品质早已得到了众多消费者以及媒体的认可了!

 

这是一个竞争激烈的时代,与众不同具有独特性的企业更易吸引消费者的关注,想要在营销中走俏,任何企业都要加倍努力!



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