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闽茶企四面拓展版图为哪般?
2012/4/25 11:26:50  东南快报 林壹  点击参与

 
         近三五年来,以日春、安溪铁观音集团、华祥苑、中闽魏氏为首的福建茶商陆续“北上”,占领华北市场已然成为闽茶企共同的目标。与此同时,闽茶企向外扩展的版图还越发延伸,除了“北上”,还纷纷“南拓”“西进”,不断争抢省外市场的“空白点”。

 

对此,有的茶企认为,北方区域中的北京是全国的政治文化中心,站稳这个市场,可提高企业的品牌影响力,并辐射至全国。但有的茶企却认为,企业的发展必须站稳本土主战场,不可盲目扩展……

 

九峰茗茶董事长叶济德:“精准定位省外市场,选择合适的竞争策略,推出拳头产品”

 

茶企要发展,就必须以全国的眼光看全国的市场,这就需要茶企不断地向外发展。九峰茗茶从2008年开始向省外市场扩展,目前,九峰茗茶在全国有两百余个经销商或专卖店。

 

但茶企向外扩展要避免粗犷型发展,每到一个市场要精耕细作,要针对地域特征渗透区域市场,且管理团队也要跟上。如,向新的发展市场输入专业的管理理念,并对新员工进行培训。当然,茶企向外扩展更为重要的是,茶企自身要修炼到一定程度,组织架构要比较明晰,营销要自上而下,并要有雄厚的资金进行支撑,还要精准地定位一个新市场,选择合适的竞争策略,并针对其推出一款拳头产品。就九峰而言,在向外扩展的进程中,其拳头产品就定位为九峰茉莉红,以及金线莲茶等市场欢迎度高的茶产品。

 

叶济德表示,目前,福建茶企只是处于向外扩展的初级阶段,仅是在全国市场跑马圈地。未来十年,福建部分茶企将进入高速发展阶段,但茶企在发展中必须将产品做好。

 

元泰茶业总经理魏文生:“北方市场潜力大,但不能盲目扩张”

 

近年来,福建很多茶企逐步走出福建,主要是因为福建茶类品种繁多,市场竞争激烈,且本地市场也进入了一定的饱和期。因此,福建茶企要发展,就需要向外扩展。而福建茶企向外扩展的版图之所以锁定在华北,主要是因为北方不是我国的主要产茶区,没有自己的茶叶。同时,北方的人口多,茶叶消费单价高,又以礼品茶为主,市场潜力大。

 

魏文生表示,相对于北方,南方的茶市不仅对茶叶的品牌有要求,对茶叶的品质同样也很看重,想要在南方发展壮大不仅要有自己的品牌,茶叶产品也要有成本优势。但是在北方,消费者对企业品牌并不是那么看重,更多的是偏向茶叶品种的品牌,如金骏眉等。因此,从这个层面上说,茶叶在北方发展的门槛比南方低一些。

 

但是,茶企北上也要讲究战略,不能盲目扩展。如,先期进入北方市场可以考虑以发展优质经销商为主(避免铺货后货款难回收等问题),等到这个企业品牌培育了一定的忠实顾客群后,再考虑开设专卖店,循序渐进地渗透、扎根北方市场。

 

微观茶

 

@黑茶1688网:龙年茶市5趋势,龙年茶市令人期待。从整体来看,在众多利好鼓舞下,开店、加盟、茶企上市等与规模扩张相关的名词被商家反复提及,预示着龙年茶市版图新一轮的变革。规模扩张、品牌整合、资本运作、渠道分化、产品多元化等也成为业内的共鸣。

 

@redoor:渠道没有创新也是中国茶企难以做大的又一根源,包括渠道的扩张和布局的科学,中国茶企都没有形成可复制的模式。

 

@品牌茶网:在网络时代,茶业界有茶企在实体店扩张日趋成熟的同时,通过细分市场,在互联网上成立一个新的虚拟茶企,并将这一新品牌进行重新定位,走一条线上实体店与线下实体店既平行又互补的道路。

 

@福建茶叶网:许多茶企为迅速扩张抢占市场,对想要加盟的商家几乎是来者不拒,甚至不断降低要求来吸引商家加盟。因此,只有妥善解决好这些主要问题,才能把连锁加盟引到正确的轨道上来,才能更好地促进茶产业的发展。



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