会员登录  会员注册 | 取回密码 设为首页 | 桌面快捷 | 收藏本站 | 联系我们

热门关键字:茶叶 普洱 铁观音 乌龙 红茶 绿茶 紫砂壶 茶具

   
   首页 >> 茶叶制品推荐阅读 >>正文

卖茶比买茶的多,资源不足?茶商茶企该如何抢占年礼市场?
2018/1/24 12:54:04  中外茶商 叶子  点击参与

 
 

眼下,春节氛围开始陆陆续续出现在年末市场,作为近年来广受市场欢迎的茶礼消费,今年又将带给我们怎样的惊喜?

从以往的销售量来看,春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。茶企十分看好今年的茶礼销售,茶叶礼盒受到消费者欢迎。


开启茶礼促销,销售额有望增10%


         随着年味越浓,记者发现朋友圈很多的茶商朋友们于本月初就已开启了门店与线上的茶礼年货销售,特别开辟年货茶叶大礼包专区,十分抢眼优惠的茶礼产品中不乏正在促销的新款。另外打开各大知名茶企也早早的开始进入年礼市场。比如贵州贵茶集团的红宝石和绿宝石礼盒,就是春节送礼的最佳选择!


同时贵茶集团营销中心总经理蒙祖德表示在茶叶的使用属性里面,一直都有着自饮和礼品的属性,在目前市场消费越来越趋于理性、健康的趋势下,茶叶确实是不错的礼品选择。在走亲访友,商务往来等日常交往中,眼下越来越多消费者选择茶叶作为礼尚往来的问候。

从以往的销售量来看,春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。

记者走访发现,好几个茶叶店的人流量相比平常增加了不少,稍显火爆,尤其是其中一家门店内挤满了前来购茶的顾客。


玩出“新花样”,茶礼可“量身定制”


         茶礼已然成为不少企业与茶商回馈客户的春节选择,今年,越来越多的企业更是不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品,而是玩出“新花样”,通过定制的方式,生产出更能表达心意的个性化礼品。

一份茶礼,通过产品名称或包装上的改变,会显得更有心意。例如,可以在包装上出现送礼者的名称,或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名,甚至是在原有的基础上改变产品的外观……

据悉,这种根据企业客户的个性化需求,设计茶产品的定制方式,在春节期间逐渐受到热捧。据了解,定制产品在茶行业已经出现多年,只是大家对其叫法不一,例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……而如今这种“量身定制”的方式也被运用到了茶礼产品的设计上。

在记者走访过程中,商家纷纷表示,今年定制茶礼的销量出现了较大幅度的提升。

 

满足个性需求,价格标准不一


       谈及今年定制茶礼销量提升的原因,不少茶商都认为个性化市场需求的扩大是一个主要原因。

虽然目前定制产品在企业总的产品销量中所占的比重还较小,但是已经呈现出逐渐上升的趋势。不少客户逢年过节都会选择茶叶作为礼品,定制的产品对于客户来说可以起到一举两得的效果,既推广了客户的品牌,也能满足他们的送礼需求,并通过产品的差异化,更好地表达心意。

这类产品的价格如何?

“价格标准并不统一,受很多方面因素影响。”有专业人士指出,有的企业会考虑到成本,按照一定比例上浮这类产品的价格;有的茶企在价格上与非定制化的价格一致,但在产品下订单时会提前收取包装费用,以降低企业自身的风险;有的茶企会根据定制产品的数量,对价格作出相应程度的调整……


定制多针对企业,深掘市场


        目前这类定制产品多是满足企业用户的需求,茶企对产品定制的数量或金额多会有所要求。 

不过,也有部分茶企放宽门槛,甚至不设门槛。企业的个性化定制产品对生产数量没有要求,但是生产的数量的多少会决定产品价格的高低,今年,这类产品的销量有了明显增长。


目前,不少茶企对定制有着更深的战略考虑,有的茶企正酝酿通过这种方式进行市场细分。对产品进行深度开发可以细分市场,挖掘有个性需求的消费者,而产品定制这种方式,不会破坏茶企的价格和产品体系,还能通过可观的销量推动企业的发展。


有的茶企希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。双方在品牌知名度上不相上下的异业,可以通过同一产品平台来推广、提升品牌,从茶企来说,也可以通过这种方式开发新的客户群体。




茶叶新资源网版权与免责声明:

上一篇:茶室 , 越朴素,越有味道 下一篇:没有了


网友评论: 已有0条评论,点击查看
昵称:


 
圣和班章老字号:相约乌鲁木齐,
来东方的瑞士,品原始雨林古树茶
我不是药神,我是健康守护神!
七月,小青柑已来,爱一定会深爱
中茶小金花抢先尝丨世界杯总决赛
中茶小金花抢先尝丨世界杯总决赛
有一种幸运是:我收藏了陈年正山
你竟然不知道白茶还有这些妙用!
新品推荐|好茶,依旧如初
茶企新模式公开课

 
 

  关于我们 | 客服中心 | 广告服务 | 友情链接 | 合作伙伴 | 服务条款 | 网站地图 | 法律申明 | 付款方式 . 

服务在线:400-6799-160 0755-32939218  邮箱:tea160@tea160.com 客服QQ: 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 展会合作及编辑QQ: 点击这里给我发消息

Copyright@2011 深圳市中新源科技有限公司  粤ICP备11028536号-1  茶叶新资源:www.tea160.com