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“正宗”促茗缘阁成大佛龙井批发零售业翘楚
2011/11/15 10:33:17  新昌新闻网 林壹  点击参与

 
 

四川成都以茶馆之多,饮茶风气之盛闻名全国,是我国人均茶叶消费量较大的城市之一。当地习惯以喝本地茶为主,大佛龙井茶也占有一定的份额,尤以中低档茶较受消费者的欢迎。但近几年来市场发生了变化,大佛龙井在“真假龙井”争斗中受到损害,销量一度出现萎缩,生意越来越难做,连新昌唯一一家大佛龙井专卖店也关门大吉。可是,新昌县“茗缘阁”茶叶经营部却偏偏逆流而进,于201012月,在成都八字桥茶叶市场,转让来30多平方街面房,在许多人怀疑的眼光下开张营业。经过半年多的经营,销路逐步被打开,在市场不景气的逆境中站稳了脚。现在,购买大佛龙井的客户在不断增多,“茗缘阁”成了成都市一枝独秀的大佛龙井批发零售中心。

靠“正宗”赢得市场

成都是茶叶消费大市,一般以喝中低档茶为主。前些年,不少茶商忽视产品质量,一味以低价手段竞争。有的只顾眼前利益,用四川产的扁形茶冒充浙江龙井卖,鱼目混珠,搞乱了市场,在消费者中造成了不良影响。“茗缘阁”掌门人石林芹经过市场调查,找到了问题的症结,她对症下药,决心在“正宗”两字上做文章,以“正宗”树立品牌,挽回影响。她首先在茶店门面上标上“正宗品牌、大佛龙井”词条;店内装璜、摆设一色体现大佛龙井的内容:墙上挂着“大佛龙井证明商标使用许可证”、“新昌县名茶协会大佛龙井指定销售点”牌子;内壁标着庄严的“大佛”画像,两边摆放大佛龙井各式包装,桌上放着大佛龙井宣传画册,让顾客一进店门就感受到大佛龙井品牌氛围。其次是销售正宗的大佛龙井。凡客户上门,根据顾客消费需求,把合适档次的茶推荐给客户,细心介绍大佛龙井的产地、品质特点,泡茶给他们品尝比较,帮助顾客识别大佛龙井与“川龙井”的区别。经过耐心细致的宣传介绍,一般顾客都乐意接受,生意很少做不成。有的客户拿着四川“龙井”标样要茶叶,他们干脆回绝:我们只有正宗大佛龙井,这里不卖“川龙井”。这样生意虽没做成,但得到的是顾客的信任,赢来的是真正的市场,使“茗缘阁“的名声不胫而走。经过几个月的坚持,大佛龙井的市场局面渐渐被打开。在成都市的八字桥茶叶市场、市区的茶馆及周边的南充、绵阳、宜宾、攀枝花、阿巴洲等地区的一些茶商陆续成了“茗缘阁“的忠诚客户,生意越来越红火。凡来“茗缘阁”购茶叶的客户都是回头客,因为他们经过比较,觉得“茗缘阁”的茶叶是正宗的,香气、口味确实与川茶不同,“正宗品牌”已被许多消费者认可,大佛龙井逐渐显示出应有的品牌魅力。

好茶也要勤吆喝

“茗缘阁”开张之初也并不一帆风顺。大佛龙井虽好,可谁能知道你是正宗?谁能承认你是正宗?所以好茶也要勤吆喝。除了在门店装璜形象设计上体现宣传效果外,石林芹还特意在街边做了一块高3米、长12米的大佛龙井广告,成为八字桥茶叶市场最大的三块茶叶广告牌之一,吸引了过往行人的眼球,达到了较好的宣传效果;通过两次印制大佛龙井宣传画册4000份,有选择地分送到目标客户,达到告知和沟通的目的;同时开设“茗缘阁”大佛龙井网站,利用网络平台开展宣传。此外,还充分利用浙江老乡、在川的熟人关系,争取他们的支持和帮助。通过多方努力,在较短的时间内提高了“茗缘阁”的知晓度。许多客户都主动找上门来,经过熟悉、比较、鉴别,认识了“正宗”大佛龙井。凡走进“茗缘阁”买龙井茶的,很少有空手回去。

成功贵在坚持

“茗缘阁”在成都逆流而上,初战告捷,在较短时间获得了可喜的业绩,值得同行同仁们借鉴。石林芹的成功之处在于:善于逆向思维,当市场上真假龙井盛行时,她看作是一种难得的机遇,反其道而行之,打出“正宗”的牌子,在市场上形成了巨大的反差,实现了差异化竞争的效果,把“坏事”变成了好事。但这仅仅是开局,市场竞争瞬息万变,当人家也打出“正宗”时你如何应对?这就要求企业做到以不变应万变,始终恪守“正宗”两字,在“质量、诚信”上做好文章。这就是企业品牌,是企业从上到下,从里到外,长期与客户频繁交往中建立起来的一种信任,这种信任是稳定的长期的。只要“茗缘阁”能坚持这样做,相信定能达到理想的彼岸。



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