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中国首条扁形名优绿茶全自动生产线在湖北咸宁市投产
2012/2/10 14:34:27  西南商报 林壹  点击参与

 
 

在成都五块石大西南茶叶市场里,密密麻麻地簇拥着几百上千家茶叶批发商,每天清晨天微亮,当嘈杂的人流车流声划破天际,即标志着茶叶商贩们忙碌一天的开始。

 

在这个偌大的批发市场里的上千家来自全国各自的茶叶批发商中,有一位毫不起眼却让我们印象深刻的茶花女,她是如此的豁达乐观、不拘小节,以至于顾客如云、宾客满堂,在她从事茶叶行业短短五六年的时间里订单不断,销售业务做得是风生水起;同时,她又是如此地坚强自信、自强不息,以至于年仅24岁便已肩负起了全家人生活的重担。陆瑶这位来自四川宜宾年仅24岁的花季女孩,义无反顾地将她灿烂如花的青春献给了她热衷的茶花事业。

 

陆瑶的店铺位于市场内侧一个需要拐几个弯才能到达的并不起眼的小角落里,这与我们想象中富丽堂皇的店铺相差甚远,不过陆瑶却颇为自豪地告诉我们,可别小看这不到10平米的小角落,光苦荞茶的年销量就能净达二三十吨,加上其他的年销量可达四五十吨。按照行内人的经验,对比同等规模的店面是不可能达到这个销量的。“一方面在于我起步比较早,从小与茶叶结缘,当然关键还在于自我经营方式。”谈及经营心得时,乐观豁达的陆瑶毫不避讳,打趣儿地如是说道。

 

从小与茶树结缘

 

为买录音机第一次采茶

 

陆瑶告诉记者,她的家就在茶山下,一层层、一圈圈的茶树从茶山脚一直蔓延到茶山顶。她家的院子特别大,每到采茶的季节,茶厂的师傅总爱来院子里炒制手工毛尖。“记忆中那炒茶的灶是泥胚的,三口锅一排,师傅们麻利地顺时针方向不停地翻滚着锅里的茶叶。那个时候不懂这些大人们究竟是在忙活些什么,但是就在这样的年复一年的炒茶情景下长大。现在每次回老家,老院子炒茶的身影还历历在目。”陆瑶如是回忆说,眼神里充满了对儿时生活的怀念。

 

谈及儿时采茶的经历,陆瑶至今记忆犹新,记得四年级的时候,班里有几个男孩儿屁股上别着一个巴掌大的录音机,放着流行歌曲,当时羡慕至极的她也想买一台,“那也是第一次让我有了挣钱的概念。”陆遥笑了笑说,“那时候班里有好多的女生都在采茶挣钱,我突然间想起来自家地里也有很多茶叶没人采,于是我开始期盼着每天能早早地放学回家采茶挣钱买我心爱的录音机,要知道,以前回家第一件事情可是做作业。大概是因为当时太小了什么都不懂,第一天采茶效果不好,采到天黑还不到一两,照此下去,不知何时才能攒够买录音机的钱啊。晚上,躺在床上的我心里直犯嘀咕,要不明儿早起吧,看能否采足一两然后在上学途中给换成现金了……第一笔钱就是这样来的,于是我坚信茶叶能让我挣到钱,不仅能买到录音机,说不定还有多余的可以买一根儿2毛钱的冰棍儿,还可以买一两瓜子儿一路蹦着跳着嗑回家。”

 

怀着这样的憧憬,一学期很快就结束了。临近期末时,陆瑶不经意地翻了下存在枕头下的零钱,倒是有十好几块了。终于在上中学之前买了一台比33元每台的录音机高档了很多倍的复读机,后来上了初中、住校了就没有再采过茶叶了。”陆瑶回忆着,陶醉在儿时采茶美好的记忆里。

 

与大学失之交臂

 

带着忧伤上成都卖茶叶

 

中考落榜后,迫于繁重的经济压力,年仅16岁的陆瑶便开始独自外出打工,独自担负起了抚养妹妹的重任。思忖再三后,她决定从事自己熟悉的茶叶行业,去成都五块石大西南茶城卖茶叶。凭借着丰富的采茶经历,陆瑶很快找到了一份卖茶叶的工作,“记得第一天上班时,看到茶叶的我是多么地激动啊,要知道,这可是时隔多年后,在成都这个陌生的城市我第一次看见这么多种类的茶叶,那色泽鲜亮青翠的竹叶青,茉莉相间白毫披露的碧潭飘雪。恍然间,我似乎明白了这就是我小时候采过的独芽茶。”对于第一份来之不易的工作能与茶叶续缘,陆瑶言语间渗透着些许不可思议。陆瑶说,记得当时她负责的主要工作就是装茶、送货,店里不提供交通工具,只有自己骑自行车挨家挨户地送,为了养家户口,风雨无阻。儿时的梦想送茶妹的生活开始在这个陌生的城市延续。

 

陆瑶说,当时店里有几个男孩儿经常在她们店里拿茶,后来一经打听才知道他们原来就是做业务的。他们告诉陆瑶,虽然他们没有开店,但是生意做的还不错,每天都能来拿些茶叶直接发给他们的客户,剩余的时间就打打小牌,日子过得挺舒坦的。他们还好言相劝让陆瑶也加入他们,一起做业务,光装茶、送茶拿点死工资根本挣不了钱。陆瑶说,这是她第一次为钱而心动,也是第一次萌生了自己干的念头,“我一直坚信自己也可以那样轻轻松松地挣钱,不用干这每天累死人吃不饱饭的活儿。于是,在我18岁那年,我义无返顾地开始尝试自己开店跑业务,我想即便再艰难我都要坚持下去,只为圆一个儿时的梦。”陆瑶喃喃地说道,言语间渗透的坚定让人油生敬畏。

 

独当一面 自立自强

 

借势借力开始独立经营店铺

 

陆瑶告诉记者,当时经济并不宽裕,开店的全部资金都是借来的,她向姨父开口借了点钱廉价接手了大西南茶城里一家已经快要倒闭的茶叶批发小店。“相当于是负债累累的白手起家,什么都得从头开始。”。由于之前只是装茶、送茶,对茶叶销售很少过问,也不懂销售知识,更没有接受过任何专业的销售技能培训,奔波操劳了几天下来,筋疲力尽的她却一单业务也没有做成,害怕失败的恐惧开始在陆瑶心里滋生、蔓延,要知道此时的她可是孤注一掷,一旦店子盘不活,不仅是她全家人的基本生活都难保。顶住了巨大的经济压力,坚强的陆瑶并未被吓到,而是更加坚定了成功的信念,她忘记了浑身的疲惫与连续的饥饿,果断地再次投入工作,当时在她的脑海里只有一个信念:就是如何想方设法把茶叶销售出去。终于在第七天卖出了一斤绿毛峰。“虽然只挣了十二块钱,但是心里暖暖的,毕竟付出了汗水来之不易啊。要知道,那个时候我已经三天没吃饭了,合计着这个钱还不能乱花,在没有更多钱的情况下只能一天吃一顿3元炒饭。至于水,只能在做业务的时候借上厕所的同时猥琐地喝上几口自来水。”对于自己创业之初的艰难与辛酸,陆瑶感触良深。

 

就这样坚持着,终于在第二天,又接下了一个单子,在成功的鼓舞下,陆瑶也比之前更加拼命,更加卖力了,每天早上7点出门儿,晚上11点才下班回家。一个月下来竟挣了474.5元,这样算下来比打工强,更加坚定做业务的决心。接着,第二个月,挣了530块,第三个月挣了700多……长期的风吹日晒雨淋,让这位年仅23岁的花季女孩看起来就像中年少妇,可是陆瑶说,她并不在乎,外表的光鲜只是暂时的,内在的美才是恒久的。“我时刻告诫自己,再苦再累也要一个人扛,不能让父母担心,不能让亲人瞧不起。”

 

为了儿时的梦想

 

带着茶多酚一路悠扬 继续前行

 

2007914,在姨父的帮助下,陆瑶在原有店铺的基础上又非常顺利地接手了一个茶叶店,继续扩大了茶叶店的经营规模。就在去年年底,她又成功注册了成都神荼贸易有限公司,通过了连锁经营的资格允许。如今,美丽茶多酚女郎陆瑶已从昔日青涩懵懂的少女蜕变成了成熟稳重的事业女性,她骨子里的那份坚毅与执着让世人为之震撼与钦佩。

 

对于已经扬帆起航的2012年,陆瑶谦逊之余信心满满。她说,在成都打拼的这几年的经历让她成长了不少,在她看来,能用钱来解决的问题都不是问题。工资2000元不行,就2500元,2500元不行就3000元。其实,要走的始终都会走,要留的不给任何好处,他也会长久地坚持在自己的工作岗位。这不仅仅是人本性问题,更是一个企业文化的因素在起作用。陆瑶说,她的目标不在于现在这两个小店,而是企业,这才是她现在真正思考的问题。“如今的我已经习惯了苦行,变得强大无比,是风雨过后那一朵美丽的山茶花。”她这样对记者说道,“从来没想到过,我也会有一天开店当老板;从来没想到过我会由一个零售店过度到批发店;从来没想到过我也能开上一辆属于自己的轿车;从来没想到过我会在去年底成立成都神荼贸易有限公司。我在想,以后会不会还有更多的奇迹等待我去发掘。或许,我的未来不是梦,或许千心万心,性情所致,抑或是我年少得志。

 

士不可不弘毅,任重而道远。



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